金秋送爽，丹桂飘香，4季度又是一个新的开始，今天从销售部传来好消息，销售6部同事卢菲签下一张20万的大单！在大部分人还在谈基础价钱的单子的时候，这样的大单是如何产生的呢？这位卢菲又是凭怎样的实力签到单子的呢？我们的记者在第一时间与我们的销售联系沟通，将卢菲签单的过程和大家分享，希望有更多的同事能从中吸取经验，促进自身业绩增长。

Q：这个单子您大约跟踪了多久呢？
A:从8月22日开始跟踪，到现在算来不到两个月。

Q：客户是个什么样类型的人呢？
A:先接触的负责人，负责人说起来是个比较精明的人；他对百度推广了解的很透彻，对效果这块是不用多讲的。但要促成一张大单，必不可少的就是能给到他的优惠。按照公司制度，价格优惠是没法做出让步的，只能通过礼品等别的方式来弥补~

Q：您能具体给我们说说这个单子的谈单、签单过程吗？
A:这家医院是新注册的正规医院，开始是资质没有下来，所以一直没办法谈推广。最近医院装修进入尾声，客户也考虑到了宣传的事，所以才开始接洽。这家医院的所有事情，都是和负责人协商的，老板只需签字就可以让财务拨款做广告。我们去了好多次，过程很艰辛。中间谈单的时候时不时会出现问题，然后客户会让我们先回来，之后一切从头再来。但是“兵来将挡水来土掩”，时间越往后，客户想上线的欲望越强烈，伴随着医院逐渐进入正轨，我们也了解到客户很着急，后期跟进就相对容易一些。

Q：如何将单子谈到20万的呢？
A:因为这家医院是一家刚刚成立的医院，在离闹市区比较远的地方，医院的规模挺大；在济南，几乎所有的医院，在开始初期都需要做宣传，而百度推广是理想的宣传途径。
宣传效果，是我们开始切入的主题。因为客户了解同行的情况，所以对这块很认可。通过负责人的信息，我们了解到老板把所有事宜都交给他负责，只要谈成，签订合同，就可以打款。所以我们觉得签大单，只要把负责人认可，就不会有太大的难度。所以一切的问题都是围绕负责人来协商的。

Q：您觉得做销售必须具备哪些品质呢？
A:1、自信心 信心会使你更有活力；要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户。
2、诚心  心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
3、有心人 要养成勤于思考的习惯，善于总结销售经验。每天要对自己工作检讨一遍，看看有什么不足，然后改进工作方法。机会是给有准备的人。我们的工作，面对各行各业的客户。要善于学习，善于询问各行业的情况。这样在今后的工作会有很大的帮助。
4、意志力  做销售，我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切。平常心来面对工作

        卢菲的谈话率性真实，给人的感觉是伶俐又有韧劲，希望接下来的时间里，希望她能在Q4获得更好的业绩。谁说女子不如男，卢菲的成长也验证了这句话，在此我们也祝愿公司的业绩不断攀升，销售的同事们一起努力！以更新的记录，更强的实力，更多的大单迎接即将到来的开创十周年庆典!